[{"data":1,"prerenderedAt":288},["ShallowReactive",2],{"guides-fr-festival-break-even":3},{"id":4,"title":5,"body":6,"cta":265,"description":276,"extension":277,"eyebrow":278,"heading":279,"highlight":280,"meta":281,"navigation":282,"path":283,"seo":284,"stem":285,"updated":286,"__hash__":287},"guides_fr\u002Fguides\u002Ffestival-break-even.md","Festival : combien de billets pour être rentable",{"type":7,"value":8,"toc":255},"minimark",[9,13,16,21,30,33,67,74,78,81,155,158,166,169,173,176,196,199,203,206,209,213,245,249,252],[10,11,12],"p",{},"Chaque festival a un nombre de billets en dessous duquel il perd de l’argent. Connaître ce chiffre avant de vous engager sur une programmation vous indique le risque que vous prenez, et rend la plupart des questions du type « est-ce qu’on l’ajoute ? » bien plus simples à trancher.",[10,14,15],{},"Le calcul est simple. Le travail, c’est d’avoir les bons chiffres de départ.",[17,18,20],"h2",{"id":19},"la-formule","La formule",[22,23,24],"blockquote",{},[10,25,26],{},[27,28,29],"strong",{},"Seuil de rentabilité en billets = (coûts fixes − autres recettes acquises) ÷ (recette nette par billet − coût par spectateur)",[10,31,32],{},"Chaque élément demande un peu d’attention.",[34,35,36,49,55,61],"ul",{},[37,38,39,42,43,48],"li",{},[27,40,41],{},"Les coûts fixes"," sont ceux qui ne varient pas avec la fréquentation : cachets des artistes, scènes et production, location du site, assurance, équipe permanente. Le ",[44,45,47],"a",{"href":46},"\u002Ffr\u002Fguides\u002Fhow-to-budget-a-festival","guide du budget"," explique comment les isoler.",[37,50,51,54],{},[27,52,53],{},"Les autres recettes acquises"," sont celles sur lesquelles vous pouvez compter, que les billets se vendent ou non : sponsoring signé, subventions confirmées. Elles réduisent ce que la billetterie doit couvrir. Les recettes qui dépendent du public, comme votre part des recettes du bar, vont plutôt dans les chiffres par billet, et seulement à un niveau que vous pouvez défendre.",[37,56,57,60],{},[27,58,59],{},"La recette nette par billet"," est ce qui vous revient sur chaque billet : le prix, moins la TVA qu’il inclut, moins la commission de la billetterie.",[37,62,63,66],{},[27,64,65],{},"Le coût par spectateur"," est ce que chaque personne supplémentaire vous coûte : sécurité et accueil dimensionnés selon le public, sanitaires, bracelets, nettoyage, déchets.",[10,68,69,70,73],{},"La différence entre les deux derniers est la ",[27,71,72],{},"marge par billet"," : ce que chaque billet vendu apporte pour couvrir les coûts fixes.",[17,75,77],{"id":76},"un-exemple-chiffré","Un exemple chiffré",[10,79,80],{},"Ces chiffres sont inventés pour montrer le calcul. Ce ne sont pas des références.",[82,83,84,95],"table",{},[85,86,87],"thead",{},[88,89,90,93],"tr",{},[91,92],"th",{},[91,94],{},[96,97,98,107,115,123,135,143],"tbody",{},[88,99,100,104],{},[101,102,103],"td",{},"Prix du pass week-end, TVA comprise",[101,105,106],{},"110 €",[88,108,109,112],{},[101,110,111],{},"TVA incluse (10 % dans cet exemple)",[101,113,114],{},"−10 €",[88,116,117,120],{},[101,118,119],{},"Commission de billetterie par billet",[101,121,122],{},"−4 €",[88,124,125,130],{},[101,126,127],{},[27,128,129],{},"Recette nette par billet",[101,131,132],{},[27,133,134],{},"96 €",[88,136,137,140],{},[101,138,139],{},"Coûts par spectateur",[101,141,142],{},"−12 €",[88,144,145,150],{},[101,146,147],{},[27,148,149],{},"Marge par billet",[101,151,152],{},[27,153,154],{},"84 €",[10,156,157],{},"Les coûts fixes du festival s’élèvent à 504 000 €, et 84 000 € de sponsoring sont signés.",[22,159,160],{},[10,161,162,163],{},"(504 000 € − 84 000 €) ÷ 84 € = ",[27,164,165],{},"5 000 billets",[10,167,168],{},"Avec une jauge de 8 000 personnes, le festival atteint l’équilibre à 62,5 % de remplissage. Chaque billet au-delà de 5 000 ajoute 84 € au résultat, et chaque billet manquant en retire 84 €.",[17,170,172],{"id":171},"testez-vos-décisions","Testez vos décisions",[10,174,175],{},"La même marge par billet répond vite aux questions du type « et si ».",[34,177,178,184,190],{},[37,179,180,183],{},[27,181,182],{},"Une plus grosse tête d’affiche."," 42 000 € de cachet en plus demandent 42 000 € ÷ 84 € = 500 billets de plus pour être rentabilisés. Demandez-vous si cet artiste vendra 500 billets qui ne se seraient pas vendus autrement.",[37,185,186,189],{},[27,187,188],{},"Un changement de prix."," Augmenter le billet de 5,50 € TVA comprise ajoute 5 € net. La marge passe de 84 € à 89 €, et le seuil descend à environ 4 720 billets, si les ventes suivent.",[37,191,192,195],{},[27,193,194],{},"Un sponsor qui se retire."," Perdre 21 000 € de sponsoring ajoute 250 billets au seuil de rentabilité.",[10,197,198],{},"Faire le calcul pour trois versions du plan, une prudente, une attendue et une optimiste, montre l’étendue réelle des résultats possibles.",[17,200,202],{"id":201},"plusieurs-types-de-billets","Plusieurs types de billets",[10,204,205],{},"La plupart des festivals vendent plus d’un type de billet : tarif early bird, pass week-end, billet journée, VIP. Calculez la recette nette de chaque type et pondérez-la selon la répartition des ventes que vous prévoyez. Si la moitié de vos pass week-end partent au tarif early bird, votre recette nette moyenne par billet est plus basse que ne le laisse penser le plein tarif, et le seuil de rentabilité est plus haut.",[10,207,208],{},"Les billets journée demandent une étape de plus. Un billet journée rapporte généralement moins, mais n’entraîne des coûts par spectateur que le jour où il est utilisé : donnez-lui sa propre marge par billet.",[17,210,212],{"id":211},"les-erreurs-qui-faussent-le-chiffre","Les erreurs qui faussent le chiffre",[34,214,215,221,227,233,239],{},[37,216,217,220],{},[27,218,219],{},"Prendre le prix du billet au lieu de la recette nette."," Laisser la TVA et les frais dedans fait paraître le seuil plus bas qu’il ne l’est, de plusieurs milliers de billets.",[37,222,223,226],{},[27,224,225],{},"Compter les invitations."," La liste d’invités et les billets gratuits ajoutent des coûts par spectateur sans aucune recette.",[37,228,229,232],{},[27,230,231],{},"Compter un sponsoring non signé."," Tant qu’il n’est pas signé, c’est un bonus, pas une déduction.",[37,234,235,238],{},[27,236,237],{},"Compter le bar à son chiffre d’affaires complet."," Si vous touchez une part, comptez la part, et seulement à un niveau que vous pouvez défendre.",[37,240,241,244],{},[27,242,243],{},"Oublier que les coûts par spectateur évoluent par paliers."," La sécurité et les sanitaires se réservent souvent par blocs : quelques centaines de billets en plus peuvent faire basculer une ligne au bloc suivant.",[17,246,248],{"id":247},"le-tenir-à-jour","Le tenir à jour",[10,250,251],{},"Le seuil de rentabilité ne se calcule pas une fois pour toutes. Les cachets se confirment, les sponsors signent ou se retirent, et les préventes montrent comment la répartition des ventes se dessine vraiment. Refaites le calcul chaque fois qu’une grosse ligne change, et comparez les billets déjà vendus avec ce qu’il vous faut encore.",[10,253,254],{},"Dans Cashbox, cette vérification est un scénario. Chaque version du plan se place à côté de l’original avec son propre résultat, et indique la part des recettes encore à venir dont elle a besoin pour cesser de perdre de l’argent, en comptant ce qui est déjà encaissé ou attendu. Une fois votre version choisie, l’appliquer met à jour le budget de l’événement en une seule étape.",{"title":256,"searchDepth":257,"depth":257,"links":258},"",2,[259,260,261,262,263,264],{"id":19,"depth":257,"text":20},{"id":76,"depth":257,"text":77},{"id":171,"depth":257,"text":172},{"id":201,"depth":257,"text":202},{"id":211,"depth":257,"text":212},{"id":247,"depth":257,"text":248},{"eyebrow":266,"title":267,"subtitle":268,"points":269,"related":273},"Essayez d’autres versions du plan","Voyez où chaque version du plan atteint l’équilibre.","Dans Cashbox, les scénarios vous permettent d’essayer une plus grosse tête d’affiche ou un public plus réduit à côté du plan. Chacun affiche son résultat, et la part des recettes encore à venir dont il a besoin pour cesser de perdre de l’argent.",[270,271,272],"15 jours d’essai gratuit","Sans carte bancaire","Des scénarios sur chaque événement",{"label":274,"to":275},"Établir le budget d’un festival","\u002Fguides\u002Fhow-to-budget-a-festival","Le nombre de billets qu’un festival doit vendre pour couvrir ses coûts : recette nette par billet, coûts par spectateur, recettes acquises et exemple chiffré.","md","Guide","Seuil de rentabilité d’un festival : combien de billets faut-il vendre ?","combien de billets",{},true,"\u002Fguides\u002Ffestival-break-even",{"title":5,"description":276},"guides\u002Ffestival-break-even","2026-10-24","y4A3g9jHJizWWymzuWBRFslWPF6WhOHH9dv6LVUZsuE",1793142965560]