[{"data":1,"prerenderedAt":288},["ShallowReactive",2],{"guides-it-festival-break-even":3},{"id":4,"title":5,"body":6,"cta":265,"description":276,"extension":277,"eyebrow":278,"heading":279,"highlight":280,"meta":281,"navigation":282,"path":283,"seo":284,"stem":285,"updated":286,"__hash__":287},"guides_it\u002Fguides\u002Ffestival-break-even.md","Pareggio di un festival: quanti biglietti servono",{"type":7,"value":8,"toc":255},"minimark",[9,13,16,21,30,33,67,74,78,81,155,158,166,169,173,176,196,199,203,206,209,213,245,249,252],[10,11,12],"p",{},"Ogni festival ha un numero di biglietti sotto il quale perde denaro. Conoscerlo prima di impegnarti su una line-up ti dice quanto rischio ti stai prendendo, e rende molto più facile rispondere alla maggior parte delle domande del tipo \"aggiungiamo anche questo?\".",[10,14,15],{},"Il calcolo è semplice. Il lavoro sta nel mettere i dati giusti.",[17,18,20],"h2",{"id":19},"la-formula","La formula",[22,23,24],"blockquote",{},[10,25,26],{},[27,28,29],"strong",{},"Biglietti per il pareggio = (costi fissi − altre entrate su cui puoi contare) ÷ (ricavo netto per biglietto − costo per partecipante per biglietto)",[10,31,32],{},"Ogni parte richiede un po' di attenzione.",[34,35,36,49,55,61],"ul",{},[37,38,39,42,43,48],"li",{},[27,40,41],{},"I costi fissi"," sono quelli che non cambiano con le presenze: cachet degli artisti, palchi e produzione, affitto dell'area, assicurazione, il team principale. Vedi la ",[44,45,47],"a",{"href":46},"\u002Fit\u002Fguides\u002Fhow-to-budget-a-festival","guida al budget"," per come separarli.",[37,50,51,54],{},[27,52,53],{},"Le altre entrate su cui puoi contare"," sono quelle che arrivano comunque, che i biglietti si vendano o no: sponsorizzazioni firmate, contributi confermati. Riducono ciò che i biglietti devono coprire. Le entrate che dipendono dal pubblico, come la tua quota degli incassi del bar, vanno invece nei valori per biglietto, e solo a un livello che sapresti difendere.",[37,56,57,60],{},[27,58,59],{},"Il ricavo netto per biglietto"," è ciò che ti arriva da ogni biglietto: il prezzo, meno l'IVA che contiene, meno la commissione del circuito di prevendita.",[37,62,63,66],{},[27,64,65],{},"Il costo per partecipante per biglietto"," è quanto ti costa ogni persona in più: sicurezza e steward dimensionati sul pubblico, bagni, braccialetti, pulizie, rifiuti.",[10,68,69,70,73],{},"La differenza tra le ultime due è il ",[27,71,72],{},"margine di contribuzione per biglietto",": quanto ogni biglietto venduto aggiunge alla copertura dei costi fissi.",[17,75,77],{"id":76},"un-esempio-svolto","Un esempio svolto",[10,79,80],{},"Queste cifre sono inventate per mostrare il calcolo. Non sono valori di riferimento.",[82,83,84,95],"table",{},[85,86,87],"thead",{},[88,89,90,93],"tr",{},[91,92],"th",{},[91,94],{},[96,97,98,107,115,123,135,143],"tbody",{},[88,99,100,104],{},[101,102,103],"td",{},"Prezzo dell'abbonamento weekend, IVA inclusa",[101,105,106],{},"110 €",[88,108,109,112],{},[101,110,111],{},"IVA inclusa (10% in questo esempio)",[101,113,114],{},"−10 €",[88,116,117,120],{},[101,118,119],{},"Commissione di prevendita per biglietto",[101,121,122],{},"−4 €",[88,124,125,130],{},[101,126,127],{},[27,128,129],{},"Ricavo netto per biglietto",[101,131,132],{},[27,133,134],{},"96 €",[88,136,137,140],{},[101,138,139],{},"Costi per partecipante",[101,141,142],{},"−12 €",[88,144,145,150],{},[101,146,147],{},[27,148,149],{},"Margine di contribuzione per biglietto",[101,151,152],{},[27,153,154],{},"84 €",[10,156,157],{},"I costi fissi del festival arrivano a 504.000 €, e ci sono 84.000 € di sponsorizzazioni firmate.",[22,159,160],{},[10,161,162,163],{},"(504.000 € − 84.000 €) ÷ 84 € = ",[27,164,165],{},"5.000 biglietti",[10,167,168],{},"Con una capienza di 8.000, il festival va in pareggio con un riempimento del 62,5%. Ogni biglietto oltre i 5.000 aggiunge 84 € al risultato, e ogni biglietto che manca ti costa 84 €.",[17,170,172],{"id":171},"usala-per-mettere-alla-prova-le-decisioni","Usala per mettere alla prova le decisioni",[10,174,175],{},"Lo stesso margine di contribuzione risponde in fretta alle domande del tipo \"e se\".",[34,177,178,184,190],{},[37,179,180,183],{},[27,181,182],{},"Un headliner più importante."," 42.000 € in più di cachet richiedono 42.000 € ÷ 84 € = 500 biglietti in più per ripagarsi. Chiediti se quell'artista venderà 500 biglietti che altrimenti non si sarebbero venduti.",[37,185,186,189],{},[27,187,188],{},"Un cambio di prezzo."," Alzare il prezzo del biglietto di 5,50 € IVA inclusa aggiunge 5 € netti. Il margine di contribuzione passa da 84 € a 89 €, e il pareggio scende a circa 4.720 biglietti, a patto che le vendite tengano.",[37,191,192,195],{},[27,193,194],{},"Uno sponsor che si ritira."," Perdere 21.000 € di sponsorizzazione aggiunge 250 biglietti al pareggio.",[10,197,198],{},"Fare i conti su tre versioni del piano, una prudente, una realistica e una ottimistica, ti mostra quanto è davvero ampia la gamma dei risultati possibili.",[17,200,202],{"id":201},"più-tipi-di-biglietto","Più tipi di biglietto",[10,204,205],{},"La maggior parte dei festival vende più di un biglietto: early bird, weekend, giornaliero, VIP. Calcola il ricavo netto di ogni tipo e pesalo sul mix che prevedi di vendere. Se metà dei tuoi abbonamenti weekend esce a prezzo early bird, il ricavo netto medio per biglietto è più basso di quanto suggerisca il prezzo pieno, e il pareggio è più alto.",[10,207,208],{},"I biglietti giornalieri richiedono un passaggio in più. Un biglietto giornaliero di solito porta meno, ma ti costa i costi per partecipante solo nel giorno in cui viene usato, quindi dagli un suo margine di contribuzione.",[17,210,212],{"id":211},"errori-che-spostano-il-numero","Errori che spostano il numero",[34,214,215,221,227,233,239],{},[37,216,217,220],{},[27,218,219],{},"Usare il prezzo del biglietto invece del ricavo netto."," Lasciare dentro IVA e commissioni fa sembrare il pareggio più basso di migliaia di biglietti.",[37,222,223,226],{},[27,224,225],{},"Contare gli omaggi."," Lista ospiti e biglietti gratuiti aggiungono costi per partecipante e nessun ricavo.",[37,228,229,232],{},[27,230,231],{},"Contare sponsorizzazioni non firmate."," Finché non sono firmate sono un margine in più, non una deduzione.",[37,234,235,238],{},[27,236,237],{},"Dare per scontati gli incassi del bar a fatturato pieno."," Se prendi una quota, conta la quota, e solo a un livello che sapresti difendere.",[37,240,241,244],{},[27,242,243],{},"Dimenticare che i costi per partecipante vanno a scaglioni."," Sicurezza e bagni si prenotano spesso a blocchi, quindi qualche centinaio di biglietti in più può far scattare una voce al blocco successivo.",[17,246,248],{"id":247},"tenerlo-aggiornato","Tenerlo aggiornato",[10,250,251],{},"Il pareggio non è un numero che calcoli una volta sola. I cachet vengono confermati, gli sponsor firmano o si ritirano, e le prevendite ti dicono come si sta formando davvero il mix. Ricontrollalo ogni volta che cambia una voce importante, e confronta i biglietti venduti finora con quelli che ti servono ancora.",[10,253,254],{},"In Cashbox quel controllo è uno scenario. Ogni versione del piano sta accanto all'originale con il suo risultato, e mostra quanta parte dei ricavi ancora da incassare le serve per smettere di perdere denaro, contando ciò che è già incassato o previsto. Quando hai scelto una versione, applicarla aggiorna il budget dell'evento in un solo passaggio.",{"title":256,"searchDepth":257,"depth":257,"links":258},"",2,[259,260,261,262,263,264],{"id":19,"depth":257,"text":20},{"id":76,"depth":257,"text":77},{"id":171,"depth":257,"text":172},{"id":201,"depth":257,"text":202},{"id":211,"depth":257,"text":212},{"id":247,"depth":257,"text":248},{"eyebrow":266,"title":267,"subtitle":268,"points":269,"related":273},"Prova altre versioni del piano","Guarda dove va in pareggio ogni versione del piano.","In Cashbox, gli scenari ti permettono di provare un headliner più importante o un pubblico più piccolo accanto al piano. Ognuno mostra il suo risultato, e quanta parte dei ricavi ancora da incassare gli serve per smettere di perdere denaro.",[270,271,272],"15 giorni di prova gratuita","Senza carta","Scenari su ogni evento",{"label":274,"to":275},"Come fare il budget di un festival","\u002Fguides\u002Fhow-to-budget-a-festival","Quanti biglietti deve vendere un festival per coprire i costi: ricavo netto per biglietto, costi per partecipante, entrate sicure e un esempio da copiare.","md","Guida","Punto di pareggio di un festival: quanti biglietti devi vendere?","quanti biglietti",{},true,"\u002Fguides\u002Ffestival-break-even",{"title":5,"description":276},"guides\u002Ffestival-break-even","2026-10-24","4KGrSNMFDq3qcNICRQo4-7ATBtdqE3XuzoDYO2FWrtk",1793142965826]