[{"data":1,"prerenderedAt":287},["ShallowReactive",2],{"guides-pt-festival-break-even":3},{"id":4,"title":5,"body":6,"cta":264,"description":275,"extension":276,"eyebrow":277,"heading":278,"highlight":279,"meta":280,"navigation":281,"path":282,"seo":283,"stem":284,"updated":285,"__hash__":286},"guides_pt\u002Fguides\u002Ffestival-break-even.md","Ponto de equilíbrio: quantos bilhetes deve vender",{"type":7,"value":8,"toc":254},"minimark",[9,13,16,21,30,33,67,74,78,81,154,157,165,168,172,175,195,198,202,205,208,212,244,248,251],[10,11,12],"p",{},"Todos os festivais têm um número de bilhetes abaixo do qual perdem dinheiro. Conhecer esse número antes de fechar o cartaz diz-lhe quanto risco está a assumir, e torna muito mais fácil responder à maioria das perguntas do tipo \"acrescentamos isto?\".",[10,14,15],{},"A aritmética é simples. O trabalho está em acertar nos valores de partida.",[17,18,20],"h2",{"id":19},"a-fórmula","A fórmula",[22,23,24],"blockquote",{},[10,25,26],{},[27,28,29],"strong",{},"Bilhetes para o equilíbrio = (custos fixos − outras receitas com que pode contar) ÷ (receita líquida por bilhete − custo por pessoa por bilhete)",[10,31,32],{},"Cada parte pede algum cuidado.",[34,35,36,49,55,61],"ul",{},[37,38,39,42,43,48],"li",{},[27,40,41],{},"Custos fixos"," são os que não mudam com o público: cachês, palcos e produção, aluguer do recinto, seguros, a equipa principal. Veja no ",[44,45,47],"a",{"href":46},"\u002Fpt\u002Fguides\u002Fhow-to-budget-a-festival","guia de orçamento"," como os separar.",[37,50,51,54],{},[27,52,53],{},"Outras receitas com que pode contar"," são as que entram quer os bilhetes se vendam quer não: patrocínio assinado, apoios confirmados. Reduzem o que os bilhetes têm de cobrir. As receitas que dependem do público, como a sua parte da faturação do bar, entram antes nos valores por bilhete, e só a um nível que consiga defender.",[37,56,57,60],{},[27,58,59],{},"Receita líquida por bilhete"," é o que lhe chega de cada bilhete: o preço, menos o IVA nele incluído, menos a comissão da bilhética.",[37,62,63,66],{},[27,64,65],{},"Custo por pessoa por bilhete"," é o que lhe custa cada pessoa a mais: segurança e assistentes de recinto à medida do público, casas de banho, pulseiras, limpeza, resíduos.",[10,68,69,70,73],{},"A diferença entre os dois últimos é a ",[27,71,72],{},"contribuição por bilhete",": o que cada bilhete vendido acrescenta para cobrir os custos fixos.",[17,75,77],{"id":76},"um-exemplo-com-contas","Um exemplo com contas",[10,79,80],{},"Estes valores são inventados para mostrar a aritmética. Não são referências.",[82,83,84,95],"table",{},[85,86,87],"thead",{},[88,89,90,93],"tr",{},[91,92],"th",{},[91,94],{},[96,97,98,107,115,123,134,142],"tbody",{},[88,99,100,104],{},[101,102,103],"td",{},"Preço do passe de fim de semana, com IVA",[101,105,106],{},"110 €",[88,108,109,112],{},[101,110,111],{},"IVA incluído (10% neste exemplo)",[101,113,114],{},"−10 €",[88,116,117,120],{},[101,118,119],{},"Comissão da bilhética por bilhete",[101,121,122],{},"−4 €",[88,124,125,129],{},[101,126,127],{},[27,128,59],{},[101,130,131],{},[27,132,133],{},"96 €",[88,135,136,139],{},[101,137,138],{},"Custos por pessoa, por participante",[101,140,141],{},"−12 €",[88,143,144,149],{},[101,145,146],{},[27,147,148],{},"Contribuição por bilhete",[101,150,151],{},[27,152,153],{},"84 €",[10,155,156],{},"Os custos fixos do festival somam 504.000 €, e há 84.000 € de patrocínio assinado.",[22,158,159],{},[10,160,161,162],{},"(504.000 € − 84.000 €) ÷ 84 € = ",[27,163,164],{},"5.000 bilhetes",[10,166,167],{},"Com uma lotação de 8.000, o festival atinge o equilíbrio com 62,5% dos bilhetes vendidos. Cada bilhete acima dos 5.000 acrescenta 84 € ao resultado, e cada bilhete que falte para lá chegar custa 84 €.",[17,169,171],{"id":170},"use-o-para-testar-decisões","Use-o para testar decisões",[10,173,174],{},"O mesmo valor de contribuição responde depressa às perguntas \"e se\".",[34,176,177,183,189],{},[37,178,179,182],{},[27,180,181],{},"Um cabeça de cartaz maior."," Mais 42.000 € em cachês precisam de 42.000 € ÷ 84 € = 500 bilhetes a mais para se pagarem. Pergunte-se se esse artista vai vender 500 bilhetes que de outra forma não se venderiam.",[37,184,185,188],{},[27,186,187],{},"Uma mudança de preço."," Subir o preço do bilhete em 5,50 € com IVA acrescenta 5 € líquidos. A contribuição passa de 84 € para 89 €, e o ponto de equilíbrio desce para cerca de 4.720 bilhetes, desde que as vendas se mantenham.",[37,190,191,194],{},[27,192,193],{},"Um patrocinador que desiste."," Perder 21.000 € de patrocínio acrescenta 250 bilhetes ao ponto de equilíbrio.",[10,196,197],{},"Fazer as contas para três versões do plano, uma prudente, uma esperada e uma otimista, mostra-lhe a verdadeira amplitude dos resultados possíveis.",[17,199,201],{"id":200},"vários-tipos-de-bilhete","Vários tipos de bilhete",[10,203,204],{},"A maioria dos festivais vende mais do que um tipo de bilhete: early bird, passe de fim de semana, bilhete diário, VIP. Calcule a receita líquida de cada tipo e pondere-a pela combinação que espera vender. Se metade dos seus passes de fim de semana for vendida a preço early bird, a receita líquida média por bilhete é mais baixa do que o preço cheio sugere, e o ponto de equilíbrio sobe.",[10,206,207],{},"Os bilhetes diários precisam de mais um passo. Um bilhete diário costuma render menos, mas só gera custos por pessoa no dia em que é usado, por isso dê-lhe o seu próprio valor de contribuição.",[17,209,211],{"id":210},"erros-que-mexem-no-número","Erros que mexem no número",[34,213,214,220,226,232,238],{},[37,215,216,219],{},[27,217,218],{},"Usar o preço do bilhete em vez da receita líquida."," Deixar lá dentro o IVA e as comissões faz o ponto de equilíbrio parecer milhares de bilhetes mais baixo do que é.",[37,221,222,225],{},[27,223,224],{},"Contar os convites."," A lista de convidados e os bilhetes gratuitos acrescentam custos por pessoa e nenhuma receita.",[37,227,228,231],{},[27,229,230],{},"Contar patrocínio que não está assinado."," Até estar assinado, é um bónus possível, não uma dedução.",[37,233,234,237],{},[27,235,236],{},"Assumir a faturação total do bar."," Se fica com uma parte, conte a parte, e só a um nível que consiga defender.",[37,239,240,243],{},[27,241,242],{},"Esquecer que os custos por pessoa sobem por escalões."," A segurança e as casas de banho são muitas vezes contratadas em blocos, por isso umas centenas de bilhetes a mais podem fazer uma linha saltar para o bloco seguinte.",[17,245,247],{"id":246},"mantê-lo-atualizado","Mantê-lo atualizado",[10,249,250],{},"O ponto de equilíbrio não se calcula uma só vez. Os cachês são confirmados, os patrocinadores assinam ou desistem, e a pré-venda mostra como a combinação de bilhetes está de facto a evoluir. Volte a calculá-lo sempre que uma linha grande muda, e compare os bilhetes já vendidos com os que ainda precisa de vender.",[10,252,253],{},"No Cashbox, essa verificação é um cenário. Cada versão do plano fica ao lado do original com o seu próprio resultado, e mostra quanto da receita ainda por vir precisa para deixar de dar prejuízo, contando com o que já foi recebido ou está previsto. Quando escolher uma versão, aplicá-la atualiza o orçamento do evento de uma só vez.",{"title":255,"searchDepth":256,"depth":256,"links":257},"",2,[258,259,260,261,262,263],{"id":19,"depth":256,"text":20},{"id":76,"depth":256,"text":77},{"id":170,"depth":256,"text":171},{"id":200,"depth":256,"text":201},{"id":210,"depth":256,"text":211},{"id":246,"depth":256,"text":247},{"eyebrow":265,"title":266,"subtitle":267,"points":268,"related":272},"Experimente outras versões do plano","Veja onde cada versão do plano atinge o equilíbrio.","No Cashbox, os cenários permitem experimentar um cabeça de cartaz maior ou um público menor ao lado do plano. Cada um mostra o seu resultado e quanto da receita ainda por vir precisa para deixar de dar prejuízo.",[269,270,271],"15 dias grátis","Sem cartão","Cenários em todos os eventos",{"label":273,"to":274},"Como orçamentar um festival","\u002Fguides\u002Fhow-to-budget-a-festival","Quantos bilhetes tem um festival de vender para cobrir os custos? Receita líquida por bilhete, custos por pessoa, receitas garantidas e um exemplo para copiar.","md","Guia","Ponto de equilíbrio de um festival: quantos bilhetes tem de vender?","quantos bilhetes",{},true,"\u002Fguides\u002Ffestival-break-even",{"title":5,"description":275},"guides\u002Ffestival-break-even","2026-10-24","2fsmwSAYH4FLSKLhAoJxKZ3q2RTJEgK7tR6On7U6o9E",1793142965233]